Un chiffre d’affaires en croissance peut cacher une baisse de marge, des créances qui s’accumulent ou une surcharge de l’équipe.
Le tableau de bord minimum
Suivez le chiffre d’affaires, la marge contributive, les encaissements, le pipeline, le délai de paiement et les principaux goulots d’étranglement.
À retenir : adaptez toujours la méthode à vos données, votre secteur et vos contraintes.